深度剖析3D打印巨頭3D Systems(3)
4. 在豐富的產(chǎn)品線基礎(chǔ)上，進(jìn)一步向消費(fèi)級(jí)、高端和專用（醫(yī)療）領(lǐng)域發(fā)展，擴(kuò)大市場(chǎng)占有量
通過(guò)一系列的收并購(gòu)，尤其是收購(gòu)Zcorporation，3D Systems公司大大擴(kuò)充了自己的產(chǎn)品線，擴(kuò)展了應(yīng)用領(lǐng)域。其硬件產(chǎn)品發(fā)展策略是除了發(fā)展專用領(lǐng)域如醫(yī)療的工業(yè)級(jí)打印機(jī)之外，進(jìn)一步豐富自己在消費(fèi)級(jí)和高端制造領(lǐng)域的產(chǎn)品線。
I. 針對(duì)消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)的發(fā)展策略：
l 更高的可支付性，降低成本，降低客戶售價(jià)，進(jìn)行普及；
l 更多的功能，包括多噴嘴，集成軟件，增加易用性；
l 更好的打印性能，增加速度，提高精度；
l 多打印材料和顏色的組合。
II. 下一代高端打印機(jī)的發(fā)展策略：
l 更多的打印材料選擇，因?yàn)榇蛴〔牧系呢S富意味著應(yīng)用領(lǐng)域的擴(kuò)展；
l 全彩色塑料打印機(jī)的進(jìn)一步發(fā)展；
l 提高生產(chǎn)效率，多噴嘴、多打印頭（激光），提升打印速度；
l 更大的打印空間，可以打印體積更大的產(chǎn)品。
圖 3D Systems的3D金屬高端打印機(jī)和專用行業(yè)打印機(jī) source：annual report of 3D Systems
圖 3D金屬打印成品展示 source：annual report of 3D Systems
5. 增加打印材料的研發(fā)投入，生產(chǎn)下一代打印材料
針對(duì)材料的研究，一直是國(guó)際上3D打印機(jī)廠家的重點(diǎn)投入方向，材料上的束縛實(shí)際上也是制約3D打印技術(shù)普及的關(guān)鍵因數(shù)，降低材料的價(jià)格、提升材料的性能、多樣化、可替代注塑和鑄造是目前3D打印材料的發(fā)展方向。
3D Systems公司的材料銷售占近三分之一的銷售額，而且是可持續(xù)性的收入來(lái)源。其材料發(fā)展策略是：高性能塑料；全彩色塑料；醫(yī)學(xué)以及醫(yī)療塑料；多種材料的合成；高熱傳導(dǎo)、精細(xì)金屬和陶瓷顆粒。
圖 3D Systems公司下一代打印材料的發(fā)展策略 source：annual report of 3D Systems
圖 目前3D Systems公司已經(jīng)有100多種打印材料用于不同的應(yīng)用領(lǐng)域 source：annual report of 3D Systems
6. 重視3D掃描、設(shè)計(jì)、測(cè)量軟件的集成，為客戶提供端到端的解決方案
服務(wù)銷售占3D Syetems公司收入的三分之一以上，其中大部分為軟件集成以及線上打印的銷售。3D Systems公司通過(guò)一系列的收并購(gòu)，延伸了自己在3D打印生態(tài)鏈上的地位，除了和大型的CAD軟件公司進(jìn)行合作，其努力不斷豐富自己的掃描、驗(yàn)證、測(cè)量工具包，為客戶提供端到端的解決方案。
其3D設(shè)計(jì)軟件的發(fā)展策略是：基于立體像素的CAD設(shè)計(jì)、實(shí)現(xiàn)可觸摸性、支持完成的掃描、建模、打印的封閉流程。
通過(guò)收購(gòu)Geomagic公司，目前3D Systems公司提供的軟件包包括：
l Freeform®PLUS： 可以產(chǎn)生觸摸感的設(shè)計(jì)工具；
l Design™：器械設(shè)計(jì)軟件包；
l Design™X：快速3D掃描；
l Design™DIRECT：生產(chǎn)制造和工程分析；
l Verify™：檢測(cè)軟件
l Control™：自動(dòng)制造方法
7. 云制造——真正的下一代工業(yè)革命，Cubify和Quickparts已經(jīng)初見(jiàn)倪端
3D Systems公司無(wú)疑是具有遠(yuǎn)見(jiàn)的，其已經(jīng)建立了工業(yè)級(jí)的線上設(shè)計(jì)和快速制造Quickparts網(wǎng)絡(luò)服務(wù)以及消費(fèi)級(jí)的Cubify網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。3D打印是第三代工業(yè)革命還是有爭(zhēng)議的，而云制造是毫無(wú)疑義的第四代工業(yè)革命，而后者發(fā)生的基礎(chǔ)就是大量的、適應(yīng)性廣、可以滿足所有制造需求的成熟的3D打印機(jī)。這個(gè)我們會(huì)在專門的章節(jié)進(jìn)行論述。
3D Systems公司的Quickparts和Cubify我們已經(jīng)做了介紹，其云制造戰(zhàn)略可以用下面的圖清晰的表述，可以看出其重點(diǎn)投入網(wǎng)絡(luò)服務(wù)方面，不僅要成為3D打印機(jī)領(lǐng)先的供應(yīng)商，而且要成為3D打印服務(wù)的優(yōu)質(zhì)提供商。
圖 3D Systems公司的線上打印服務(wù)戰(zhàn)略 source：annual report of 3D Systems
至此，我們可以看到，3D Systems公司的收入有著快速的增長(zhǎng)，其2013年度盈利增長(zhǎng)40%的目標(biāo)是可以實(shí)現(xiàn)的，重要的是其打印材料和服務(wù)收入占了公司收入的三分之二，這種可持續(xù)收入非常健康，能夠保證公司的現(xiàn)金流和高利潤(rùn)。3D Systems在3D打印機(jī)領(lǐng)域有著近1000項(xiàng)專利，每年的研發(fā)投入將近銷售總收入的10%，而且通過(guò)一系列的收并購(gòu)來(lái)豐富自己的產(chǎn)品線、形成端到端的解決方案。3D Systems的戰(zhàn)略可以概括為：
l 全球化；
l 豐富3D打印機(jī)種類，覆蓋更廣泛的客戶；
l 大力研發(fā)打印材料；
l 提升自己在產(chǎn)業(yè)鏈的地位，集成軟件服務(wù)；
l 完善線上3D打印，降低3D打印使用門檻；
l 端到端的解決方案；
l 發(fā)展線上服務(wù)。
圖 3D Systems公司未來(lái)的增長(zhǎng)點(diǎn) source：annual report of 3D Systems
圖 3D Systems公司的客戶 source：annual report of 3D Systems
(責(zé)任編輯：admin)
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